En qualité de Responsable Commercial Régional, vous assurez l’encadrement, le soutien et la montée en compétence des délégués de votre région, tout en garantissant la gestion et le développement d’un portefeuille de sociétaires en proposant l’ensemble des produits d’assurance commercialisés par notre client sur le 48, 66, 34 et 30. Vous êtes également un relais essentiel entre le terrain, la direction et les partenaires institutionnels.
En lien permanent avec les équipes et les acteurs locaux, vous prenez en charge les missions principales suivantes :
Management et animation de réseau
- Encadrer, accompagner et développer les compétences des délégués de votre région en apportant un appui technique, commercial et méthodologique au quotidien en proposant des actions adaptées (formation, outils, organisation) ;
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux délégués, et réaliser les entretiens annuels ainsi que la définition des objectifs individuels ;
- Garantir la cohérence entre les actions menées sur le terrain et les objectifs fixés, en assurant un suivi régulier de l’activité ;
- Animer la dynamique régionale en favorisant le partage d’informations et de bonnes pratiques (réunions, visites terrain, visioconférences) ;
- Jouer un rôle d’interface entre le terrain, la direction et les partenaires institutionnels, en assurant la remontée et la diffusion des informations utiles ;
Développement commercial et portefeuille sociétaires
- Commercialiser l’ensemble de la gamme des produits IARD et Santé/Prévoyance proposés par notre client lors de rendez-vous dans les locaux professionnels des sociétaires ;
- Entretenir et développer les relations locales avec les élus, les chambres syndicales et les réseaux partenaires (AFMR, UMIH, etc.), dans une logique de représentation et de cohérence des actions ;
- Gérer et développer un portefeuille de sociétaires composé de commerçants de proximité (essentiellement tourné vers le secteur des buralistes, des cafés, des hôtels et des restaurants).